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2000年至2005年，是安防行業(yè)迅速發(fā)展的“井噴式”階段，在這幾年里，代理經銷商在整個安防行業(yè)上可算得上是個“大頭”，許多本土中小型企業(yè)紛紛崛起，憑借著對當地市場規(guī)模和運作模式相對了解和熟悉，成為了安防廠商們打入當地市場不可或缺的“左膀右臂”，地位日漸高漲。
    但是近幾年，代理經銷商的地位在整個安防行業(yè)一落千丈，曾一度陷入尷尬窘境。
    分析原因，主要有以下兩個方面：
    一 廠商直接與集成商或者工程商合作
    由于安防行業(yè)日漸成熟，一些比較有實力的集成商和工程商在行業(yè)內有一定的地位和影響力，廠商可以躍過經銷商，直接與集成商或者工程商合作，縮短銷售路徑。對于廠商來講，這樣做的好處是：既能節(jié)約了成本，提高利潤，又便于維護工作的開展，直接受益于用戶。
     二 經銷商與廠商之間的合作遇到瓶頸
    安防產品代理經銷企業(yè)的年收入普遍不高，一般在一百萬元以內。為了獲取更高利潤，提高銷售業(yè)績，經銷商往往會為了業(yè)務量，將大部分的人力、物力、財力都投放在市場的拓展上，而忽略了產品質量以及對終端用戶的技術培訓和服務，這將直接影響到廠商的品牌服務形象，導致大量用戶的流失。
    廠商應該如何正確選擇代理經銷商
    雖然安防市場已經十分成熟，但是代理經銷商的存在，還是十分必要的。這么大的安防市場，單單憑靠廠商的力量是不行的，我們還是要不斷拓展渠道，將企業(yè)的產品品牌和企業(yè)文化理念廣泛宣傳開來，不斷擴大業(yè)務范圍，這就需要借助渠道商和經銷商的協(xié)助。
    既然如此，這就讓廠商頭疼了，似乎進入了一種進退不得的兩難之地。
    其實，如果想突破目前這種兩難之境，就要看安防廠商如何正確選擇適合公司發(fā)展的代理經銷商了。
    首先，代理經銷商必須認可并維護企業(yè)的品牌形象和文化理念
    據調查，目前安防行業(yè)的運維工作實在令人堪憂，小區(qū)內、馬路邊，壞掉的監(jiān)控攝像頭隨處可見；還有裝飾用的“樓宇對講門”、壞掉的門禁……
    為什么會有這么多沒有處理的問題？這些問題，映射了整個安防行業(yè)運維工作的混亂。
    以上所說的這些情況，與代理經銷商脫不了關系。安防人都知道，給終端用戶安裝設備的，是工程商；工程商的上游，是代理經銷商。終端用戶的設備出了問題，首先找到的將會是工程商，而工程商會以一種什么樣的心態(tài)對待這個問題，則直接取決于代理經銷商。如果企業(yè)選擇的代理經銷商不認可企業(yè)的品牌形象和企業(yè)文化理念，沒有維護品牌形象的意識的話，那么，結果可想而知。
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