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一、安防軟件行業(yè)發(fā)展面臨的困境
　　
　　國內(nèi)以數(shù)字視頻管理和應(yīng)用為主體的安防軟件在過去經(jīng)歷了兩個重要的發(fā)展里程。安防軟件發(fā)展經(jīng)歷的兩個過程來看，這期間隨著行業(yè)發(fā)展規(guī)模、特點的變化，軟件市場的發(fā)展速度、受重視的程度以其企業(yè)的定位等都出現(xiàn)了不小的變化。進(jìn)入2010年后，早期一批具有影響力的獨立軟件開發(fā)商在市場壓力下減弱了主業(yè)的發(fā)展，或者從事集成業(yè)務(wù)，或者做代理或貼牌銷售硬件產(chǎn)品，以期通過多元化發(fā)展來分擔(dān)市場風(fēng)險和不斷增加的經(jīng)營成本壓力。面對這種情況，人們不禁想問：為什么在當(dāng)前市場需求不斷擴(kuò)大，用戶對軟件的作用和價值認(rèn)知不斷提高的情況下，軟件企業(yè)反而紛紛轉(zhuǎn)向？市場到底發(fā)生了什么變化？對此筆者認(rèn)為主要有以下幾點原因：
　　
　　(一)通用化軟件市場競爭激烈
　　
　　目前，市場以聯(lián)網(wǎng)管理和遠(yuǎn)程集中監(jiān)控為主的傳統(tǒng)通用化安防軟件競爭日益激烈。其主要是由于隨著流媒體技術(shù)的普及，集中監(jiān)控管理軟件的技術(shù)門檻不斷降低，行業(yè)進(jìn)入者不斷增多，一些集成商或者設(shè)備商，甚至只有幾個人的小公司也都在組織開發(fā)這類軟件，這些公司對這類產(chǎn)品收費低廉甚至隨機(jī)奉送，這擠壓了一定的市場空間。此外，目前一些大型的安防設(shè)備制造企業(yè)如海康威視、H3C、大華等進(jìn)入到軟件領(lǐng)域，他們憑借企業(yè)的品牌效應(yīng)、資金實力、渠道資源和專業(yè)的營銷能力；紛紛推出自己的安防平臺，罕有獨立軟件廠商能與其抗衡。尤其是目前在一個安防監(jiān)控項目中相對于整個系統(tǒng)和硬件，軟件的預(yù)算微乎其微，不少企業(yè)很難進(jìn)行項目運作。此外，在市場競爭方面，面對招標(biāo)文件和用戶需求，幾乎所有的投標(biāo)者都敢承諾和響應(yīng)，最后的競爭往往就落在價格上，這使得市場競爭很混亂，很多時候通過正常的招標(biāo)流程無法保證選到好品質(zhì)的軟件。
　　
　　(二)市場需求出現(xiàn)轉(zhuǎn)向
　　
　　隨著需求的不斷深入，原先的一些軟件廠商沒有跟上市場需求的步伐，產(chǎn)品得不到及時升級和創(chuàng)新，同時企業(yè)也沒有找準(zhǔn)自己的市場定位，這讓企業(yè)面臨很被動的局面，特別是進(jìn)入2010年后，通用化的聯(lián)網(wǎng)管理軟件已經(jīng)很難引起用戶的興趣，客戶需要的是行業(yè)化、個性化的軟件，特別是針對行業(yè)應(yīng)用以及解決行業(yè)安全管理中的突出問題的專用安防軟件成了目前市場的主流需求。
　　
　　(三)客戶對軟件品質(zhì)的認(rèn)知能力有限
　　
　　安防軟件行業(yè)起步較晚，發(fā)展時間也相對較短，軟件企業(yè)還沒來得及形成品牌效應(yīng)，客戶對軟件品質(zhì)的認(rèn)知能力有限，他們往往只關(guān)注軟件所具備的功能，然而功能本身并不能代表軟件的品質(zhì)，而且軟件若不經(jīng)過較長時間的使用，也很難檢驗其品質(zhì)，這造成了客戶在選用軟件時隨意性較大。
　　
　　(四)人才缺乏及流動性大
　　
　　目前有經(jīng)驗的安防軟件開發(fā)人員較少，人員流動性也很大，企業(yè)之間相互控人的現(xiàn)象比較突出，特別是一些上市公司和大企業(yè)，他們往往通過以比中小企業(yè)高出一倍的薪酬來吸納人才，這樣一來一些獨立軟件企業(yè)辛苦幾年打造的研發(fā)團(tuán)隊，很容易被大企業(yè)整體挖走，可見安防軟件企業(yè)的生存環(huán)境和經(jīng)營風(fēng)險仍不容樂觀。

　　
　　二是物聯(lián)網(wǎng)概念的興起為安防行業(yè)的市場拓展帶來了更大的空間。隨著大安防的發(fā)展，安防軟件不僅僅局限于視頻監(jiān)控、報警和門禁系統(tǒng)的管理和應(yīng)用，而會向范圍更加廣泛的物聯(lián)系統(tǒng)的管理和應(yīng)用延伸，安防軟件的市場空間也將會得到更大的拓展。
　　
　　三是國家政策特別是政府相關(guān)部門對信息化建設(shè)和應(yīng)用的政策要求，使得信息化建設(shè)將成為政府內(nèi)部建設(shè)的主要工作之一，而政府信息化建設(shè)的主要關(guān)注點還是軟件，特別是公安和綜治等部門，涵蓋了治安、交警、監(jiān)管、督察、緝毒、防反恐和社會管理等各個業(yè)務(wù)方面。在這些業(yè)務(wù)政策需求的帶動下，軟件的需求增長是明顯的。
　　
　　四是行業(yè)應(yīng)用的多元化和個性化為中小規(guī)模的安防軟件企業(yè)帶來了更多的發(fā)展機(jī)會。目前行業(yè)化發(fā)展推動安防進(jìn)入了新的時代，而行業(yè)細(xì)分類別很多，在多樣化的需求格局下，任何一個企業(yè)都不可能做到對每個行業(yè)和每個用戶細(xì)致關(guān)注，而僅靠幾個大的企業(yè)也根本無法滿足市場的需求，同時大型企業(yè)對產(chǎn)品開發(fā)有著一套嚴(yán)格的流程管控，無法提供快速貼身的差異化定制開發(fā)服務(wù)；在產(chǎn)品創(chuàng)新和對客戶的響應(yīng)速度等方面都沒那么及時。在這樣的格局下，市場需要一大批的軟件企業(yè)來提供不同層次、不同行業(yè)特性、不同專業(yè)應(yīng)用和不同個性化人機(jī)界面的開發(fā)服務(wù)，這將使軟件市場形成百花齊放、百家爭鳴的繁榮格局，同時安防軟件也將迎來第三個里程--面向行業(yè)和個性化應(yīng)用的時代。
　　
　　五是當(dāng)前70后、80后即將成為社會的主導(dǎo)力量，同時90后已經(jīng)開始步入社會，網(wǎng)絡(luò)化、信息化技術(shù)和系統(tǒng)已經(jīng)成為這幾代人不可缺少的工具，他們對軟件的認(rèn)知程度、熟悉程度和依賴程度將有一個根本上的轉(zhuǎn)變，這種觀念的轉(zhuǎn)變對軟件市場的發(fā)展是非常好的助推力量。
　　
　　二、抓住機(jī)遇，走出困境
　　
　　目前安防行業(yè)走到一個新的起點，行業(yè)應(yīng)用市場不斷拓寬，安防系統(tǒng)集成化已是大勢所趨，軟件擔(dān)負(fù)著更復(fù)雜更大型的系統(tǒng)管理重任，成為系統(tǒng)中重要的組成部分，軟件的發(fā)展處于較有利的時機(jī)，因此企業(yè)需要以正確的策略積極應(yīng)對發(fā)展中的困難，抓住機(jī)遇促發(fā)展。對于發(fā)展中面臨的困難，筆者認(rèn)為可以從以下幾個方面進(jìn)行努力：
　　
　　首先，做好調(diào)研并了解行業(yè)發(fā)展特點與趨勢
　　
　　企業(yè)想要在軟件領(lǐng)域立足并有長遠(yuǎn)的發(fā)展；需要對市場需求的趨勢有準(zhǔn)確的把握，這需要企業(yè)下大力氣做市場需求調(diào)研，同時還要對安防軟件行業(yè)未來的變化有清醒的認(rèn)識。眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對傳統(tǒng)安防系統(tǒng)的設(shè)計、建設(shè)和管理應(yīng)用的模式帶來了很大的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的以C／S客戶端為主要應(yīng)用體現(xiàn)的架構(gòu)將被B/S架構(gòu)所取代，安防系統(tǒng)的管理和應(yīng)用將由技術(shù)和設(shè)備為本轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀藶楸荆袠I(yè)會更加重視在人的角度上對系統(tǒng)和資源的高效、簡便應(yīng)用。軟件是為人服務(wù)的；人性化、個性化、差異化是其發(fā)展永恒的主題，過去通過一套通用化的軟件打天下的時代已經(jīng)過去了。

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　　總的來說，行業(yè)定位選擇需要花時間、精力和費用去做盡可能細(xì)致的分析和調(diào)研，一旦確立行業(yè)定位并進(jìn)行了投入，就不能前顧后盼，患得患失，這山望著那山高，同時在行業(yè)市場開發(fā)中遇到挫折的時候，除非確實認(rèn)定原先的定位是原則性的失誤，否則都應(yīng)該繼續(xù)堅持。
　　
　　第三，留住人才
　　
　　軟件行業(yè)和其他行業(yè)最大的不同就是對人才的依賴性更高，特別是中小型軟件企業(yè)更是如此。對于這些企業(yè)來說，人一走企業(yè)的經(jīng)驗和積累就沒有了。因此怎樣留住人才，不讓多年心血付諸東流，同時抗得住大企業(yè)用高薪來挖墻腳，是企業(yè)領(lǐng)頭人值得費心思的一件大事，也是關(guān)系到企業(yè)生死存亡的大事。
　　
　　留住人才的方法有很多，筆者認(rèn)為企業(yè)對人才的珍惜、尊重、真誠對待是關(guān)鍵。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要關(guān)心員工的生活，關(guān)注他們的心理變化，關(guān)照他們的父母和家庭，特別應(yīng)當(dāng)關(guān)心員工的未來發(fā)展，給員工提高自己能力的機(jī)會。目前行業(yè)里，有些企業(yè)擔(dān)心員工翅膀硬了會飛，這可以說是多數(shù)小企業(yè)老板的心結(jié)，因此員工也很難得有機(jī)會真正發(fā)揮自己。此外，造成員工心理不平衡跳槽的最普遍的原因是價值沉淀，一般一個員工在一個企業(yè)持的時間長了，其價值往往容易被低估，所以企業(yè)負(fù)責(zé)人要定期審視和考核每個人的能力變化，并把員工調(diào)整到合適的崗位上給予合理的待遇，讓他們始終感覺到被關(guān)注、被重視、被認(rèn)可。此外，還有一種被證明有效的方法是股權(quán)激勵，對于業(yè)務(wù)骨干公司可以給予一定比例的股份，不需要大多但最好不要讓員工出資，而是從未來的業(yè)績中抵扣；這樣會讓他們對自己所從事的事業(yè)充滿信心。但有一點值得一提，即企業(yè)不能隨意給出一些不太有可能兌現(xiàn)的承諾，目前很多的小企業(yè)老板喜歡用這個方法，然而這個辦法是經(jīng)不起時間考驗的。